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    当然，它所关注的客户是沃尔玛。正如前文所述包装类产品公司率先践行了幽绕产品类别进行组织建构的理念而拥有加多个品牌的宝洁公司在运用此类组织建构方面一直走在前面。所以宝洁满足了沃尔玛的要求。或者，更准确地说，沃尔玛的规模已经足够庞大，它已经有资格提出一些要求了。情况并非总是如此。年天宝洁公司的梢售总监卢·普里切特(LoP)份经同山姆·沃尔倾一起乘独木舟在阿肯色州的滋泉河上浪流了两天，普里切特回忆起，在此之筋，两公司之间并没有多少联系。一我们用船给沃尔玛公司运送产品他们给我们一张支弟，普里切特说“就这样，我们卖，他们买。然后彼此互遭再见。’当沃尔玛将宝沽确定为年度供应商时，宝洁并未曲想要炫组其获得了这种荣誉。宝洁公司就是这样间其所有的客户进行亚务往来的与典!的大且供应商一样宝洁也依弃份比的梢将队伍翔庆去各};铺进行走访。这使得公'能够及时地了解诸如定价和脱梢产品补货等零钾状况协商公司产品在货架L的适当扭放位盆以及亲自介绍新产品。沃尔帕曲指出由于宝沽公门l目烧其品牌进行组织建构它起初并没有愈识到这种状况:沃尔玛公司已经成为‘妞大的客户。鱿这点而论，沃尔玛公司应该享受特殊的服务。东莞万江叉车培训鉴于沃尔玛公司胡萝卜加大棒的利诱威遇宝洁公司才开始进行贡组。如今宝洁依靠总部的多职能客户团队来负贵为关玻客户提供服务。或者，在沃尔玛的例子中，宝洁依技的是其在阿肯色州本顿维尔市的“卫旦”总部的跨职能团队。当时在阿肯色州的宝沽公司办公室中大的人的员工队伍每天监管粉宝洁品牌在沃尔玛的钠有状况。并设计进行交叉背钠和其他拼陀营铂的方案。为什么需耍这么一个团队?因为宝洁公川%的梢含倾应救是亿美元的钥售收人来白沃尔玛公司在全珠的个店铺。事实上宝沽和沃尔玛的关系己变得如此亲密以至于宝沽都不妞让其管理人员为沃尔玛这一客户连续服务的时间超过几年。正如沃尔玛的·位老管理人员所衍出的那样如果他们不及时摆脱这一状况的话那么宝洁的员工就会开始将沃尔玛的需求网宝洁的禽求等同起来。这非常像娇姻，活，普里切特说“有时双方相互大打出手，有时又脚辞在爱情之中’事实上尽管两家公司从彼此那里获得了巨大的收益。

    但是也一定有报多时候两家公司的关系溯临瓦解—成者更具体地讲就是在宝洁公司‘觉自己像一位受到虑待的组妇的时候。例如，当沃尔玛决定梢钾自有品牌的限不艰或洗沽栩时，宝洁应该对此做出何种反应呢?从世纪年代初开听，自有昌牌开始复苏这给全国性的供应商一记，击。天联环球广告公川()ol)的一位离层管理人员接受《咐富》杂志采访时指出，御一类产品中只有市场业绷最好的两大品牌和有品牌才有机会获得成功除此之外的{{何品牌你会被淘汰局”。l洁公闭哟时的OOll·目当槛鼎()俐肋地。价这一二。给生产商们带来的、力“我们并未指峨形势会随扮时间的流逝交得史好我们只希望我们自己能傲书答更好一”面对沃尔玛这样一个粉似水不滴足的合作伙伴宝沽必绷要傲得更好。沃尔玛这一零稗巨头通过梢脚商品来获取利润，它会迅速地御弃恨在其货架上卖不掉的品牌产昌—无论这一品牌有多么知名。东莞万江可以学叉车吗换句话说。为了维持竟争地位，像宝洁这样的生产商也必须提供低价格、高质且的创新产品。即使如此生产商们就可以保住市场份额了吗?“答案仅仅攀妞在全囚性品牌生产商手中，沃尔玛前任O峨维·格拉斯《l)以一种自命不凡的口吻回答道“如果生产商们能够维持低成本并以富有竟争性的价格提供知名品牌的话，那么消曲者会晌买这些产品。原来如此!沃尔玛公司以其高傲的态度对待宝沽公司这样忠减的合作伙伴这是导致宝沽收晌吉列的原因吗?宝沽正在找寻更大的力l来与沃尔玛抗衡吗?宝沾公司的O亩富礼对此予以否认。当被问及权力的天平是否开始向供应商倾料时，他弃欢这样回答:“权力的天平己经向消价者倾料’但是消费者会去整洁、有粉宽敞过道的沃尔玛超市晌买商品宝洁公司知道这一点。

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